游视秀张瑞圣:留存暴涨20%的视频推广逻辑

国内首家手游视频录制软件厂商游视秀CEO张瑞圣曾对行业透露了这么一组惊人数据:某CP借助游视秀的SDK,不但一个人一个下午便完成了四款游戏的接入,而且还暴涨了20%留存,下载提升20%。一个手游推广无怪乎砸广告、抢渠道的时代,如此“显著”的游戏视频推广效果,其背后又有着怎样的逻辑?

先来看两组关于游戏视频的数据:一是游戏陀螺报道的关于视频网站YouTube的数据, 2013年到2014年间,该网站的访问量增幅为80.5%,其中40%以上的访问量为游戏视频所贡献(这一人数甚至比观看MV的人还要多)。另一组是Adi提供的关于新兴移动游戏视频网站Kmacord的数据,该网站现在每两秒钟就会有用户分享一段视频,而仅一个月内,就有超过100万段视频被分享出去。

也就是说用户层面大家很乐于通过视频来分享、交流游戏过程中的经验,而这点在移动游戏的表现上更甚。游视秀CEO张瑞圣认为,在用户对信息的获取方式上,图片优于文字,视频则优于图文,对于已经爆发的300亿手游市场来说,目前正进入视频推广时代,而游视秀的推出正是基于这样的判断。

游视秀于今年3月份正式上线网站,后陆续与摩奇合作推出定制版,以及与国内最大视频网站优酷合作开通手机、智能播放端的手游频道,并推出了面向手游玩家的录游APP。该APP集手机游戏录制、分享上传、在线观看、手机终端观看、视频下载等功能于一体,它可以将玩家操作游戏的过程转换成720P高清视频内容,录制过程中不卡屏并且低耗能。

游视秀推出的视频录制分享方案可以很方便的将玩家的交互需求与厂商的推广需求相结合,只要开发者把他们的SDK(游视秀的SDK已经支持iOS和Android两大平台,并且可以在Cocos2d、Unity3d、libGdx以及系统原生引擎上使用)整合到自己的游戏中,然后让用户在玩游戏时自动对当前场景进行录制,录制结束后,则可以选择对视频进行回放、通过诸如微信、微博等社交网络进行分享。

这样一来,十分容易对手游产品形成趣味分享和口碑传播,一组经由游视秀对比过的数据显示,用户在观看别人分享的视频后20%-30%会下载游戏,然后成为新玩家。而对于那些录制视频“炫耀”的老玩家,如同在PC领域成熟的攻略、成就视频一样,可以形成社区交互的氛围,老玩家愿意花更长时间留存在这里。

而在具体的游戏视频推广方式上,游视秀CEO张瑞圣举例跟小米合作的一次比赛进行说明,在启动游戏的视频推广之后,接着跟进了明星解说、Q群推广、微博、贴吧等传播方式,再通过视频和奖品来激励用户,开始心理预期最高能到600多或者500分的通关成绩,一等奖居然达到了2400多分,这心理差距的一千多分,很重要的一点就是视频和游戏推广给用户带来的互动氛围,没有视频里呈现出的“攀比“玩家就不会继续下去。

找准用户的痛点,以视频录制分享延伸游戏内的交互需求,视频推广的逻辑就是如此简单。而游视秀团队在此逻辑基础上,还将联合少帮主、Alex,半天titi和21CD李爽等知名游戏视频大牛,于下个软件版本推出视频直播内容,以此带来更多元化的手游推广选择。

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